Robert B. Cialdini

Biografia Robert B. Cialdini

Robert B. Cialdini é um renomado psicólogo social e professor emérito de Psicologia e Marketing na Universidade Estadual do Arizona, amplamente reconhecido como uma autoridade nos campos da persuasão, influência e comportamento humano. Nascido em 27 de abril de 1945, Cialdini é famoso por suas pesquisas inovadoras sobre como e por que as pessoas são persuadidas, e por seu livro “Influence: The Psychology of Persuasion” (1984), que se tornou um clássico no campo da psicologia aplicada, marketing e vendas.

Ao longo de sua carreira, Cialdini investigou profundamente os princípios que moldam o comportamento humano, desenvolvendo seis princípios fundamentais de influência: reciprocidade, compromisso e coerência, prova social, simpatia, autoridade e escassez. Esses princípios têm sido amplamente utilizados em diversos campos, desde a publicidade e negociações até o comportamento do consumidor e as interações sociais.

Seu trabalho acadêmico também tem uma forte base empírica, com estudos meticulosos que examinam como pequenos gatilhos psicológicos podem ter grandes impactos no comportamento das pessoas. Além de “Influence”, ele escreveu outros livros importantes, como “Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade” (2016), que explora como preparar as pessoas para serem mais receptivas a uma mensagem antes mesmo de ouvi-la.

Cialdini também atua como consultor de grandes corporações e governos, aplicando seus princípios de persuasão em áreas como marketing, liderança, política e comunicação empresarial. Sua pesquisa e escrita influenciaram tanto o mundo acadêmico quanto o mercado de trabalho, tornando-o uma das figuras mais proeminentes no estudo da psicologia da persuasão.