Em “As Armas da Persuasão: Como Influenciar e Não Se Deixar Influenciar”, Robert B. Cialdini revela o poder oculto da persuasão, desvendando os mecanismos que nos levam a dizer “sim” mesmo quando talvez não deveríamos. Após anos sendo influenciado por vendedores habilidosos, captadores de doações e operadores de telemarketing, Cialdini decidiu mergulhar no estudo profundo da psicologia por trás da persuasão. Ele queria entender o que realmente nos leva a concordar com pedidos e como algumas pessoas são capazes de explorar essas fraquezas.
Baseando-se em pesquisas científicas modernas, histórias do cotidiano e sua própria experiência ao se infiltrar em organizações de persuasão, Cialdini cria uma obra não só acessível, mas também essencial para quem deseja entender o que se passa nos bastidores das decisões humanas. E você descobrirá lendo o livro como essas estratégias podem ser aplicadas no seu dia a dia e, principalmente, como você pode se proteger contra manipulações.
Os seis princípios psicológicos que Cialdini descreve – reciprocidade, compromisso e coerência, aprovação social, afeição, autoridade e escassez – são verdadeiras “armas” nas mãos dos profissionais da persuasão. Imagine sentir-se compelido a retribuir favores que você não pediu, apenas porque a regra da reciprocidade nos compele a isso. Leia e aprenda como esse simples gesto pode ser usado contra você, e ao mesmo tempo, como utilizá-lo a seu favor.
Você descobrirá o quanto o compromisso e a coerência têm poder sobre as nossas decisões. Depois de assumirmos uma escolha, somos pressionados a manter a coerência, mesmo que não seja o melhor caminho para nós. Leia e descubra como essas forças moldam suas interações diárias.
E não para por aí. O livro também mostra como a afeição e a autoridade nos guiam a obedecer cegamente às pessoas que gostamos ou que vemos como figuras de poder. Você aprenderá mais sobre como nos tornamos suscetíveis a essas influências e como evitar cair nessas armadilhas.
Por fim, o princípio da escassez revela que aquilo que é limitado parece sempre mais valioso. Descubra como esse gatilho mental é explorado por profissionais para nos fazer tomar decisões rápidas e, muitas vezes, pouco refletidas.
Seja para aprender a influenciar com mais eficácia, seja para se proteger dos manipuladores, “As Armas da Persuasão” é uma leitura indispensável. Leia e descubra como a história termina: você sairá dessa leitura muito mais consciente e preparado para enfrentar o mundo da persuasão com novas habilidades!
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Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.
Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.
Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas:
- Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou
- Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido
- Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir
- Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gostamos
- Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade
- Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível
Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.
Para entender do que se trata o livro «As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar» Robert B. Cialdini, você deve ler seu resumo (sinopse), revisar e ler citações. Você pode conhecer todas as informações sobre o e-book «As armas da persuasão: Como influenciar e não se deixar influenciar» Robert B. Cialdini em dispositivos como telefone Android, iPhone, PC (computador), iPad no site do nosso livro!
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